66读书

第59章（第1页）

所以张文姑娘每天只要在电话里翻来覆去的阐述她的理想，解释她的构思，并且以越挫越勇的态度一步步抗着压力向她的目标前进就好了，但苏北却要在面对苏妈时，拍着胸脯一千个一万个的保证会说服在大人眼里头脑发热，正在自毁前程的自家小妹，而在转向面对自家小妹时，一面以中立的姿态保护张文姑娘的自信心，一面又要努力不停的和她商讨她每个设想的可实施性，打压下张文姑娘所有在她看来太过理想化，且不切实际的想法，在这样亦步亦趋中，很有可能一个不小心就落个里外不是人的下场。

作者有话要说：

☆、姐没有你也能活

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为了能说服自家小妹，说服舅舅舅妈，说服苏爸苏妈，为了能说服自己身边每一个人，甚至，为了能够说服自己，苏北很是认真的做了一番分析调查。

苏北知道想开店，资金自然是最主要的，她家小妹其实就是卡在这个坎儿上了，要不然，就凭她看见她这两天和舅舅舅妈滔滔雄辩那股子劲儿，要是有钱，估计这个店早开上了！

可想开店，又不是光有资金就足够了，那些前期投入只是一部分，大家开店都是为了赚钱，如果店开起来了却赚不到钱，那最后那些投入进去的资金也就只有打水漂儿的下场。

苏北先查找了一下她家小妹作为备选项目之一的奶茶店的资料——

经过调查之后苏北发现，这种店铺的前期投入有多有少，除去房租因素，那些牌子响的，加盟费，装修费就高，牌子一般的花费也就少点。

苏北为了能有实地调研的一手资料，特地在下班之后，围着自己单位周边，还有几个大型商业中心和住宅区附近转了好几天，发现就算是同一品牌的加盟店，所处地区不同，生意也会有好坏之分，更可悲的是，有的时候明明两家奶茶店同处在一条街上，相隔也许只不过十几步的距离，但生意也会有一盛一衰的分别，当然也许这里面也有口味不同等等的因素，不过这也让苏北的分析表里有了一道重重的问号。

如果可以，最好还是不要做这种已经遍布了大街小巷的加盟项目。

这是苏北经过一系列调研之后得出的基本结论，从她跑过的那些大小商业区来看，这种快餐性质的奶茶店已经基本处于饱和状态了，如果为了避开那些一条街上两三家店铺并开，相互争夺客源的命运，就要选择客源相对少的街区，可是对于这种一杯五元到十元，人们基本上只有在逛街累了的时候才会购买的快餐型饮品，落户客流量少的非商业区也就意味着根本没有多少盈利可能性，而且就苏北看到的实例，她单位附近也有跟风开起来的几家奶茶店，虽然也谨慎的选择了靠近公园或者汽车站附近，但客流量都可以以稀少来形容。

经过充分的调查之后，苏北很清楚的向张文姑娘指出，如果她们盲目跟风的话很容易落得血本无归，这就跟前几年几乎是遍地开花的怪味鸭，枣糕王，掉渣饼一样，等到大家都看到这个项目能赚钱了，其实这个“能赚钱”就早已经是个过去时了。

但如果光想着不随大流，不跟风，选择了一个不怎么流行的项目，那么输赢的几率又太各自掺半，对那些在社会上摸爬滚打了几年，历练出经验和眼光的人来讲或许行得通，但苏北对自家小妹这边的情况也算有自知之明——

具体项目一直确定不下来，家里那边对她要自己开店这件事的反对声音无比浩大，所以一时之间，张文姑娘想要自己创业竟然成了一件只停留在构想上的空谈。

“姐……要不，咱放弃吧？”周末下午，又被自家爹娘轮流轰炸了一个半小时的张文姑娘软趴趴的扑倒在床上，满脸酸楚的咕哝。

苏北一看自家小妹这股子故作绝望凄楚的酸劲儿，一下没绷住笑了。

“小奸贼，你和你姐耍什么心眼儿呢？还‘咱’放弃吧，你摸胸口说，这个想创业，想自己做点事儿的想法是‘你姐我’灌输进你脑子里的吗？”

“别看你姐我这些日子天天跑前跑后，给你出主意，这些其实也就是在帮你忙！你要是真抗不住，想撤，我难道还能拿着大刀拦着你，不让你撤了？可你要真想好，自己是愿意安安稳稳的上班，还是继续一条道走到黑的找路子创业——”