66读书

第16章（第1页）

他瞥了我一眼，“你不是以那个为前提来做方案的吗？”

“如果你的意思不是和公司的利益相违背的话，也可以这么说。”

“那么要选一份给合作方看的话，你又会选哪一份？”

“第二份。”

“为什么？”

“那是最保守的一份。只是尽可能的表现我们的诚意，如果对方也有合作的意向，那么就可以进行更具体的商讨。”

“就是利诱对方咯？”

“那也得看对方觉不觉得那是利诱。”

“好，最后一个问题，你认为我们这次去跟伊理士会谈，最好带哪一份合作方案去？”

“第一份。”

华一玖似笑非笑的看着我，“为什么？”

“我最近都在看昌奇和中信的有关资料，从基本层面分析的话，我觉得昌奇更适合做我们这次的合作方。并不是我要高估对方，但我认为现在的华天国际比不上昌奇实业。第一份方案里提出的条件虽简单，但能制肘对方的地方也多，如果对方答应这样的条件，我们不会吃亏；如果对方不同意，我们再慢慢的把筹码加大，取得双方的平衡。我认为这才公平合理，而且对方也容易接受这种做法。”

“既然如此，你为什么还要做三份不同的方案出来？”

我不作声，心想聪明如你怎会不知道。

“你觉得我是个喜欢无理取闹的人？是个会忽视下属才能的上司？还是你认为我是在故意找你的麻烦？所以才做这么多余的事来应对我吧？”

“我不知道你在说什么？”我只好扮傻。

他微微冷笑着，“真不该可怜你，你辛苦也是你自找的。”

可怜？他有可怜过我吗？我禁不住暗自嘀咕。